首届国际APEC电子商务工商联盟论坛于2004年6月15、16日两天在山东省烟台市举办。本论坛于去年3月在曼谷召开的APEC第一届高官会上议定，在我国商务部和APEC电子商务工商联盟的大力支持下，由商务部信息化司、中国国际电子商务中心承办，以下为韩国贸易网络总经理Hakhee Han演讲实录。

　　韩国贸易网络总经理Hakhee Han：：《APEC无纸贸易》

　　说起电子商务的时候看起来比较复杂比较难，因为你看不到这个产品，在接下来的时间，我会尽早地把我的观点阐述完。同时我还考虑了一下会议的组委会放在最后一个位置，也许是因为我的演讲要把我们这两天的讨论做一个总结，对APEC项目支持起到一种铺垫的作用。我虽然是最后一个，但不一定是最不好的一个。

　　关于APEC我可以给大家一些数据，看它的GDP的情况，它是一个很大的数字，APEC大概占了世界上30％，世界的贸易占了一半，这是一个很大的数字，所以必须要做一些事情来进行无纸贸易，使得我们的经济影响是非常巨大的，APEC的部长级做了一个蓝图，5年前我可以来读一读他们的一些话，部长们决定成员国的经济应该是努力减少和消除进行有纸贸易的需求，这是2005年发达国家做到这一点。

　　考虑这个观点，我那时候在想，这些部长那个时候他们是不是在睡觉的时候打开的这个协议，或者他们非常地雄心勃勃想要做到这一点，因为这是一个非常不容易的非常巨大的很复杂的项目，怎么可能这么快做到呢？2005怎么样做到这一点？我们现在只有一年了。我觉得他们的协议是非常有决心要做到这一点，所以他们也非常愿意支持这一点的进程。为此他们也制定了一些行动的计划，他们有一些关于各种贸易的办法，在中国的大陆他们也都做出了这样的一些举动，现在我们看看整个贸易的流程，这是非常复杂的一个流程。

　　大家可以看一下，我们怎么样能够有一个相互的关联呢？在哪儿领域有一个关联呢？或者是这一点或者是那一点等等，所以为了真正使得各个流程实现，我们需要有一种无纸贸易的结构，我们认为这种无纸贸易它实际上是非常复杂的一个流程，但是长期来讲我们做起来很不容易，很难。

　　同时这也是一个不同的功能来支持这种流程，我们有一些保险，有交通，有承运人，所有的这些都参加了这个贸易当中。

　　下面我们来谈一谈在一些国际的倡议，这就是来提供一种无纸贸易，我想跟大家分享一下我们在韩国做的一些事情。我们有好的有不好的，很多的发言人在过去两天当中给大家都是非常漂亮情况，实际上来讲不一定，因为有很多不同的困难的情况。

　　在韩国以前的贸易量增长很大，所以我们发现必须要采取一些措施，要政府来支持这个项目，所以，我们就制定了一些法律，这个法律主要是对外汇进行管理。根据他们的法律，他们制定了一个公司，这个公司实际上是支持我的家族的，他们的客户怎么样呢？这些来自不同领域的客户，因为有些国家的客户他们是有的贸易有的没有，在韩国我们有两个不同的政府机构，部委想这样做，但是客户没有反映，所以这就有一个差距。

　　在这里有一些倡议，今后他们坐在一起，我们想提供一个综合的服务，所以我们有KTNET的网络出现了，在中间部分你可以看到KTNET的名字，另外是关于我们的困难是什么样的，有很多的客户关于我们其中的一个客户，这些客户在贸易当中是很有数量的，对于客户来讲，现在大概有四千亿美元的加以都是由KTNET来做的，我们在这里能够给他们100％的自动化，所以这是韩国的一个贸易额，我们也在对此对他们给予支持。尽管如此，我们还有很多的客户，从客户的领域来讲，他们的工作好做，因为这个客户非常有力量，他们把他们的过程进行了精简，他们听了一些社区的情况，这个社区对他们也很感兴趣，也很满意。因为有的时候客户对于贸易商来讲是很难的，其他人怎么样呢？我们在有些国内的银行，有一些贸易管理，还有一些保险的公司，我们也谈到信用证，信用证是国际贸易的一个非常重要的步骤，买方必须要开证，卖方也必须要得到这种信用证，所以他们要以一种信用证的认证，银行给发的证实际上有很大的工作。我们首先要有信用证的通知，我们有银行的参与，说你们来吧，为什么呢？

　　因为他们说很忙，我们需要这种政府的支持，所以他们有的时候会给银行发一些官方的信，让他们加入其中。他们有很多的银行参与其中，他们就必须要把这种支持援助部分也参与到其中，不久，我们需要对信用证只有一个认证通知就够了，但是其他有的问题是什么呢？比如说A银行从来没有给B公司发信用证，但是B公司到第三个C银行去要信用证，可能C银行可能不认识不承认A银行发的信用证。虽然交易在网上进行的，但是实际上有的工作还得用文件的形式来做的。

　　过去的贸易还是一种文件贸易，所以很多这种传统的贸易形式，十年以后我们有这样的一个网图，我们在这里面可以得到100％的自动化，有100％的控制，有40％的贸易领域都这样做。

　　我认为，现在我们KTNET这个公司成为世界上独一无二的公司，在这里我们提供了一些服务的分类，这个社区给我们提供的服务非常满意，因为它能够进行100％客户的自动化，同时我们还可以提供很多的这种数据库，这确实是一个不错的举动。

　　到目前为止是不错的，尽管我们在韩国有这样的一些困难。现在全球的年代已经到了，尤其是英特网的引进促进了经济全球化。特别是我们需要跟全球的伙伴有一些沟通，他们说我们需要你们给我们一些其他地区的联系，比如说在中国大陆，新加坡等等能否跟他们联系起来，我们有一个全球的网络，我们参与PA，PA由TradeNET领导下建立起来的，PA的成员走到一起，过去的三年当中我们做的很少的工作，尽管我们的陈博士已经给大家展示非常好的情况，但是我们的路还很长。

　　这是一个我们的基础设施，KTNET已经做到这一点了，所有的伙伴能够达到这个效率，是我们要做的事情，但是主要来讲，在三年当中，我们在这方面不是很强的，但是很多他们都有一个十年以上的经验，但是尽管如此，我们还是在做这些努力建立这样的基础设施，但是在这个基础之上我们真正做好准备能够提供真正现实的对社区的一种援助。这是一种的一个案例联系，现代也许是世界的第三大汽车公司，为了达到他们的目标，进行全球的市场营销是难以避免的，所以对他们来讲全球的网络建设是很重要的，对他们来讲怎么样能够保证全球的网络呢？尤其是在一种非常有效的方法建立他们的网络，对他们来讲是生与死的问题。

　　确实，他们发展了自己单一的窗口，他们花了很多的钱来驱使这一点，在制造车子的时候巴黎确实很在行，但是制定网络的时候他们确实不是行家里手，他们觉得这是非常复杂的一个问题，为了进行全球的贸易，B2B有时候不够的，有时候B2B和B2G都是紧密地联系起来的，现在现代要求我们给他们建立全球的网络，我们很高兴，也会尽很大的努力帮助他们

　　我们现在谈谈APEC，我们觉得我们的原则和宗旨是什么，就是APEC可能在这方面唯一支持这个区域GP增长的一个机构，因为我们在APEC里面有很大的一种贸易额，所以APEC必须要做一些无纸贸易，这是有很多的工作要做，APEC主要是由于政府机构来领导的，所以公司之间需要有一些合作才行。

　　比方说我们说的CEO仅进行B2B是不够的，尽管我们在这方面一个很大的玩家，但是很多不是政府的，金关我们是政府支持的一个公司，但是原则上来讲我们还是一个私营的企业，我们是一个主要的玩家所以我们不能改变国家和政府的法律，所以，所有的这些工作都可以由APEC来做，因为我们要考虑很多的问题，根据一些原则来讲，尤其是我们这个蓝图是制定的一个精神，我们就要看看应该解决什么样的问题，这是政府的还是私人的问题。

　　所以，韩国现在已经关于这个PPP的公与私之间的对话我们有一些建议，根据我们的UM的文件规定，现在大概有27―30个不同的部门已经参与到当中，有40个不同的文件，他们主要是想制定一个单一的国际交易。有时候G2G或者B2B或者B2G他们必须要参与到无纸贸易基础建设当中，我的建议就像陈博士说的那样，在APEC论坛当中，也许我们可以找到一些需要解决的问题，从一些公共的领域找到一些这样的一些领域，也许APEC可以成为一个倡导者进行这种倡议，同时APEC可以使用这种方法做一个探路者，同时你也可以给我们提供一些比较好的服务。我们实际上已经听过两个CEO的人讲过这方法的情况，他们在这方面做了五年的努力，我相信他们将来还会在市场当追存活的。

　　也许所有的这些倡议可以一个一个做，这样我就结束了我的发言。我虽然是最后一个，但是希望不让大家失望。非常感谢组委会感谢这个论坛，谢谢大家！