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丁

强
    商务部中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，曾任宜家贸易香港有限公司青岛代表处首席代表，嘉吉（CARGILL）投资中国有限公司（高级项目经理），中贸联万客隆百货商务总监。
张

铎
    21世纪中国电子商务网校校长，北京华信恒远信息技术研究院院长，北京交大物流标准化研究所所长，北京网路畅想科技发展有限公司董事长总经理，是电子商务、现代物流管理领域建树颇多的资深学者。
许

勇
    北京友强锦安软件公司 毕业于中国人民大学信息系，中国注册会计师、律师、高级软件工程师,曾获全国企业管理现代化创新成果二等奖、外经贸部现代化管理创新成果一等奖。
文字实录
间隔
[主持人:] 最后我们再次感谢三位嘉宾的光临，也感谢各位网友的关注。我们第三期电子商务创新有道的系列访谈将在5月初进行，我们的主题是如何破解电子商务的支付关，欢迎继续关注，今天下午的访谈到此结束，再见。 [2008-04-28 15:39:42.0]
[主持人:] 那么第三方电子商务服务平台也是根据企业的需求产生的，也会根据企业的需求发展。随着它的发展，我觉得真正实现像刚才张教授谈到的美好前景需要一个服务的创新，包括我们今天谈到的网站群落，还有如何打通供应链、物流这些瓶颈，实现我们最终的目标。这也是我们觉得很有希望的领域。 [2008-04-28 15:39:29.0]
[主持人:] 各位网友我们再来回顾一下我们今天下午访谈的主题，就是如何寻找真正有帮助的第三方电子商务服务平台，通过三位嘉宾的精彩分析，我们对这一领域有了更深入的理解。如果我们的网友参加了今天的访谈以后，对如何寻找第三方服务平台有了很深入的了解，就是达到了我们的目的。 [2008-04-28 15:39:17.0]
[主持人:] 张教授刚才讲了，我们不是一个网站和一个平台可以完成的事情，而是一个网站群。大家形成一个合作共赢的关系来一起做。那么许总这边可能有很多的企业需求，您可以和我们的丁总多一些沟通交流。 [2008-04-28 15:39:09.0]
[丁强:] 我觉得这个对很多中国企业是有吸引力的，因为这些内销信息是百分百准确的。我们现在做一些调研，就是准备帮助这些企业来推广和宣传他们的产品。让更多的企业知道他们卖这个东西，好让他们卖一个好价格。我们想帮助我们已经很困难的外贸企业在国内寻找一些支持。 [2008-04-28 15:37:59.0]
[丁强:] 因为有一些企业有内销需求，那么在这几个月内我们大概发布了37万条。政府只要一批准,我们的内销平台系统就会自动发布百分百准确的内销信息。 [2008-04-28 15:37:49.0]
[丁强:] 这也给我们提供了一个方便，我们结合国家鼓励内销的政策做了一个平台，对于一些省地市批准的做内销的许可，我们可以随时做发布。 [2008-04-28 15:37:24.0]
[丁强:] 第二步我们是想找一些欧洲的国家政府的支持，这是我们促进内需做的第一件事。第二件事就是我们怎么做一些内贸的网站，把国内一些中小企业的东西搞上来。那么根据我们目前的竞争优势，就是我们加工贸易的生产，以及生产的一些产品的信息我们是很有优势的，尤其是去年以来，国家因为外汇储备太多，也鼓励一些加工贸易的产品或原材料内销，这个国家是非常鼓励的。 [2008-04-28 15:37:15.0]
[丁强:] 我们找的第一家就是做德国买卖的，有一个从德国回来的留学生做了一个咨询公司，我们就和他们合作。他们就把德国的进出口情况翻译成汉语来做一些推荐，我们争取做的目标是取得德国政府的支持，促进德国商品对中国的出口。 [2008-04-28 15:36:49.0]
[丁强:] 我们想了这个是什么样的模式？就是扩大国外产品在中国的介绍。所以我们就推出了一个卖到中国的频道。第二就是说谁来做这个事情，因为我们是第三方平台，肯定做不是很合适。我们觉得更适合一些做贸易咨询的，他们针对某一个国家的一些企业，他们有这种兴趣和能力的。我们从去年开始就和国内外的一些商会进行接洽，甄别合作伙伴。 [2008-04-28 15:36:33.0]
[丁强:] 第一步我们就在中国商品交易市场的网站上准备做几个方面，因为原来是出口导向的，那么从去年开始我们准备分三个板块做。第一个是出口板块，我们会在广交会现场做推送，派发一些资料，做一些出口推进。同时我们也在开始做一个进口网站。 [2008-04-28 15:36:12.0]
[丁强:] 其实内贸我觉得有很多好的模式，比如说有很多不错的像B2B或者是C2C的网站已经很成熟了，尤其是电子商务发展的那几年。我们也在考虑怎么样结合我们自己的特点。第一个就是看我们自己做一些什么事。 [2008-04-28 15:35:56.0]
[丁强:] 国富通原来所从事的，比如说我们做的国际电子商务网更多的是关注进出口、外贸。等于三年前对外经济贸易合作部和国家经贸委做了一些合并，变成商务部，商务部理论上是内外贸一起做。当时就提到议事日程上来，做一个网站或者是一个平台，能对内贸或者是交易提供一些支持。 [2008-04-28 15:35:40.0]
以上言论仅代表嘉宾个人观点,不代表EC网的立场和观点。